近日，全国规模最大、参展企业最多、影响力最广、信息量最大的一年一度的体外诊断商业展"第十三届中国（国际）检验医学暨输血仪器试剂博览会"（简称CACLP）在西安曲江国际会展中心圆满落幕，在此次会议上东软医疗系统有限公司（以下简称"东软医疗"）宣布投资威特曼科技（南京）有限公司（以下简称"威特曼"），将大举进军体外诊断领域。

3月7日，东软医疗、株式会社A&T、威特曼等相关方签约仪式在西安举行。

经过30多年发展，我国的体外诊断行业取得了长足的进步，但是也存在着企业规模普遍偏小、竞争力弱等问题，所以，东软集团携先进技术、经验与雄厚资本进入，可谓恰逢其时。借力此次合作向行业纵深发展的背后，是东软医疗下的一盘大棋。

体外诊断市场前景光明
从东软集团2016年2月发布的公告了解到，在以人民币约1.42亿对威特曼进行增资与股权购买后，东软医疗将持有其55%的股权。本次投资完成后，威特曼将更名为东软威特曼生物科技有限公司。据介绍，威特曼为体外诊断试剂专业生产企业，自2001年成立伊始专业从事临床生化诊断试剂研发、生产和销售。公开信息显示，威特曼近两年发展速度在国内名列前茅，年复合增长率在40%以上，在江苏省同类生产型企业中的销售总额和利税总额均排名第一，位居全国前列。

（东软医疗、威特曼、A&T公司出席签约仪式）

目前，全国体外诊断市场处在快速发展期。首先，从市场规模与需求来看。我国2014年体外诊断仪器试剂规模已达373.26亿元，较2013年的311.95亿元，增长了17%左右。按行业报告数据中国人均体外诊断费用（体外诊断市场规模/人口数）约2美元，与欧洲平均值的28美元相比差距巨大。欧美发达国家人均体外诊断费用普遍超过30美元，其中最高的瑞士达到60美元，英国较低也达到20美元。Frost&Sullivan预计，未来全国体外诊断市场仍将保持15%~20%增长。另外，医改的推进、人口老龄化及居民可支配收入增加等因素也为体外诊断市场增长的注入了积极力量。

在供给侧，中商产业研究院的相关报告指出，我国体外诊断行业经过30多年的发展，已经形成一定的规模与技术积累。自主产品已经从最初的生化领域覆盖到生化、免疫、分子等多个领域、多个技术路线。另外，随着研究技术与互联网的步步发展与推进，新模式、新技术也正逐步打开行业成长空间，体外诊断产品有望通过临床检测、床旁快速检测等入口，占领医学诊断、健康管理这些上万亿的市场。

但就个体公司来说规模并不大，行业集聚度并不高。目前国内IVD企业规模普遍偏小，竞争力偏弱，其年营收超过1亿元者屈指可数。所以在某种意义上，东软医疗这次动作可谓恰逢其时。

东软医疗大举进军体外诊断市场 完善产业布局
东软医疗在体外诊断布局也由来已久。作为中国领先的医疗设备与服务供应商，东软医疗在数字医疗设备，特别是CT的研发和生产等领域有着二十几年的深厚积累。东软医疗自成功研制出我国第一台自主知识产权的CT机至今，其旗下已形成CT、磁共振以及核医学成像设备等系列产品，在全球109个国家和地区实现了设备安装，为全球9000多家医疗机构提供医疗设备产品与服务，2014年资产总额已达20亿人民币，归属于母公司营业收入超过14亿人民币。自2009年开始，东软医疗与株式会社A＆T在临床检验设备方面进行战略合作。2011年底，双方共同出资成立东软安德医疗科技有限公司，面向中国及全球市场，提供临床检验产品的生产、研发、销售以及相关医疗设备销售与售后服务，技术咨询与技术服务等，成为中国具有竞争力的临床检验实验室自动化系统解决方案供应商之一。

（东软医疗在现场发言）

检验医学专家、解放军总医院全军医学检验质量控制中心主任丛玉隆教授分析说，"IVD产业，特别是在定量的设备上，强调的是检测系统，这就要求企业生产的产品要成套，这个系统包括仪器、试剂、仪器经过量质溯源以后的校准，可以溯源到国际量单位。"所以现在要在二甲以上的医院单卖机器、试剂，市场很小。现在讲的都是标准化、自动化、智能化。东软、A&T、威特曼合作，东软有它的设备，A&T有它的自动化技能，有先进的检验技术和优良产品，结合威特曼的优势，三方可以整合成系统。再加上东软医疗在资金和财力上的大量支持，我相信会做的很好。"在前述签约仪式上，丛玉隆说。

在东软医疗CEO武少杰眼里，跟威特曼的这次合作是"大势所趋"："东软医疗投资体外诊断试剂专业生产企业威特曼，有助于东软医疗丰富现有体外诊断试剂产品种类，进一步完善体外诊断仪器及试剂产业布局，抓住体外诊断行业快速成长的机遇。同时，本次投资可实现东软医疗业务、技术及客户等方面的优势互补、资源共享，发挥良好的协同效应，提高东软医疗产品竞争力，推动销售实现快速增长，并增强公司的持续盈利能力。"

除了借力向行业纵深发展，这一合作更是再一次拉开了东软医疗对外扩张战略的序幕。2014年年底，东软医疗母公司东软集团宣布，与弘毅投资、高盛、东软控股等投资者签订协议，对东软集团旗下的两家子公司——沈阳东软医疗和东软熙康进行增资扩股，交易涉及金额约38亿元。此举表明，东软集团将借助资本的力量，加速医疗健康板块业务发展。经过多年耕耘，武少杰说，从2016年开始，东软医疗会有一个新的战略，"我们将进一步引进战略投资，通过更多的兼并合资，双向的OEM这样的手段来加速发展，并准备在几年之内IPO上市。在这个过程中，我们有了新的定位，那就是开放包容式的高速发展战略。所以大家可以预想到，在未来我们会有更多的类似的收购兼并，来补充我们的生产线和业务线"。