"2009年新医改方案出台以后，我们认定政府在社会资本办医方面的政策渐渐清晰、明朗，于是开始了在医疗服务领域的投资实践。"日前，复星医药董事长陈启宇接受《中国医院院长》杂志专访时，道出了这家国内首屈一指的医药上市企业在医疗服务领域的谋划轨迹。

陈启宇表示，自1998年在上海证券交易所成功上市伊始，复星医药就已开始关注医疗服务领域，"但当时这一块的市场在我们看来很不成熟"。于是，跨过一个十年，在现代生物医药健康产业、药品研发制造、医药流通和医疗器械等领域建树颇丰后，2009年复星医药开启了投资医疗服务的征程。

做透高端医疗
"‘差异化竞争’是我们起步时的战略定位，高端医疗服务市场自然成为首选。"陈启宇如是描绘复星"第一步"。于是，"美中互利"旗下的高端医疗服务品牌——和睦家医院成为复星医药的第一个标的。

2009年，"和睦家"在国内高端医疗市场上孤星闪烁。彼时的和睦家医院和诊所网络已覆盖了北京、上海和广州，京沪两地50张床位年收入即达1亿元以上。

复星医药官网的资料显示，2009年6月，复星医药与美中互利首度"触电"，宣布结成战略合作伙伴。2010年6月，两家公司签订了战略联盟及股份认购等协议，复星医药持有美中互利股票达25%。据悉，此次合作，复星医药以每股15美元购买美中互利190万股普通股，认购金额约为2900万美元。

复星医药向媒体表示，资金将主要用于美中互利旗下和睦家医疗网络的扩张和业务的发展。的确，利用"和睦家"高值的"品牌议价"，密集布点，做大网络，获取利润，这是多数投资者会选择的路径。但最终，复星医药选择了谨慎的扩张路线。

截至目前，除北上广外，和睦家在国内的布点只增加了天津和青岛。"北京的和睦家增设了肿瘤专科医院与康复类医院，这是另一种形式的扩张。"陈启宇强调，做高端医院，必须依靠这种方式充分开发北上广的市场。

中国最富裕的人群，也即高端医疗的服务对象，集中在这三座城市。"做透高端"，在陈启宇看来，不仅体现为服务范围的扩大，还体现在服务质量的不断提升，"我们追求的是服务对象对和睦家品牌评价的高度一致性，一丝杂音都不能有。"

今年2月，复星医药携手TPG启动了对美中互利的私有化，但陈启宇表示，和睦家的稳健节奏不会被打破。

他还谈到，品牌连锁的发展有两个决定性因素，即市场需求和管理能力。"不可否认，目前高端医疗的市场需求在不断扩大，但管理能力的提升需要一个过程，以此为前提，和睦家不可能盲目、快速地布点。"

力挺创业医生
"在我们的投资思路中，有一条是指向创业医生的。"陈启宇介绍，复星医药在投资医疗机构的准备期，陆续接触了一批"2009年前已下水吃螃蟹"的创业医生。

在他看来，医生作为医疗机构的创办主体，最接近以"医疗的本色"在做事情，"这种本色即救死扶伤的精神。"

复星医药2012年收购的宿迁市钟吾医院最早即由35名医生创办。"投资这样的医院，我们放心。"至于原因，除"医者仁心"之外，陈启宇还补充道，35名医护人员作为原始股东，意味着即便这家医院的人员扩充到200人，在工作的各个环节，每个人仍能切实感受到"身边有股东"。他笑言，"这样的工作氛围，医务人员的效率不可能不高。"

而在考察这些由医生创办的医疗机构的过程中，复星医药的专业投资团队也得出两点结论：第一点是"基本医疗可为"，即把公立医院未能做到位的医疗服务细节做到极致，是一条成功路径；第二点是提高管理、采购方面的效能，提高医务人员的积极性，"大有文章可做。"成本降低的同时，医疗机构的利润得以显现。

本土化的经验总结具备很强的实践指导性。作为顶尖上市公司，国际化视野和对医疗领域的理解，则更能坚定企业前进的方向。

"全球范围内，服务导向一定不是公立医院在做的事情。"陈启宇确定基本医疗的"可为"，他告诉《中国医院院长》，"即便在政府效率全球普遍认可的德国，其公立医院的成本普遍比民营医院高10%。"这与投资团队的调研结论极度吻合。

"一拍即合"数度重演。2011年5月，复星医药收购了安徽省济民肿瘤医院；下半年又收购了岳阳广济医院；2012年年底收购了宿迁市钟吾医院。2013年10月前后，复星医药并购广州南洋肿瘤医院，之后又以6.93亿元收购佛山禅城医院。

复星医药品牌与公关部负责人向记者介绍，这几家医院管理层都是有技术或专家背景的人才，"无论医德医术还是他们个人的领导魅力，复星医药内部对他们都颇为推崇。"

携手公立医院
回顾复星医药在医疗服务领域的投资动作，不难发现，优质的民营医院更能获得复星医药青睐。与公立医院合作的真正启动，定格在了刚刚过去的8月—出资建设台州市赞扬医院和赞扬康养中心。

"与公立医院合作创立新的医疗机构，复星医药未来要加强这一块。"在接受本刊专访时，陈启宇明确了复星医药的这一投资转向。

"在中国目前的体制下，好医生、好品牌在公立医院，这是现实。"从实际出发，陈启宇幽默地表示，复星医药将走"统战"路线，与公立医院"做朋友"，双方进行互补性合作。"比如特需医疗，比如服务成份重的医疗服务，民营医院于情于理都可以做得更好。"

在回应本刊记者关于复星医药"是否有意参与公立医院改制或收购公立医院"的疑问时，陈启宇毫不犹豫地表示，复星医药更倾向于合作办新院，而不是将公立医院"改头换面"。

做这类投资，"我们必须站在四方的角度考虑问题。"陈启宇表示，这四方包括公司本身、当地政府、医院和患者。与公立医院合作，满足了政府对"稳定"的关切，不至于引起患者的信任担忧。"我们只是给大家提供了一个新的选择。"

而之所以选择2014年作为与公立医院合作的元年，源于复星医药作为上市公司的政策敏锐度，政府的每一个动作都被他们的视线所捕捉。

"我们观察到，2013年以前，地方政府在投资、兴建公立医院上力度是很大的，不少地方政府举债投入。但2013年一轮地方债务审计之后，政府的态度有了180度的大转弯。"陈启宇语带兴奋地说："债务的超负荷促使地方政府决定减少这方面的直接投入，更多发挥社会资本的效力。"

作为实力雄厚的社会资本，复星医药无疑希望乘上这股东风踏到"浪尖"，开辟出医疗服务领域的投资新线路。

最后，陈启宇还谈到了日前颇热的企业医院改制。"企业医院有比较好的基础，但都经历了一段时间的‘断档’，好医生的流失比较严重。"他希望复星的介入能带动"出走"的好医生"回流"，"复星的目标是寻找有发展潜力的企业医院，而不倾向于名头大的。"

2013年，复星集团一次内部会议上，董事长郭广昌表示"看好未来国内医疗产业，认为投资50家医院也不为过。"这意味着，复星医药一定会加快在这一领域的投资步伐。