在3月南昌举办的亮·检验体外诊断青年企业家论坛上，九强生物董事长邹左军博士现场针对企业生存所面临的困局和发展之道展开话题，他说，“许多人能力强、很勤奋、运气好，但是企业管理并不成功，或者成功到一定程度，不能从优秀变为卓越，根本原因是境界与格局、判断与选择、知己不知彼……成功的人在面临错综复杂的局面时一般能做出正确的判断”。邹博士从以下三方面进行阐述：

一 、想得好——学者智慧，商业思维

思路决定出路

⑴判断：依据国家政策、市场需求、自我实力、竞争对手，要了解自己的能力、优势、短板。

⑵选择：是做行业老大？还是小而美的公司。日本有很多小公司，比如做一个加样针，能做到极致，其规模、利润、产值并不大，但是要用全世界最好的加样针，必须找他们。很多细分领域的成功企业就是依赖于工匠精神。明确公司定位，要做什么样类型的公司，制定投入计划的时候，要想好如何退出。

⑶思路：

①创立公司有两种思路，一种是当成“儿子”养——百年老店、传宗接代；第二种当“猪”养——饲料喂到一定程度，再喂就不合算了，可以卖了再养下一头猪。这是两种不同的概念。养猪时就应该考虑养的这头猪卖给谁最有价值，一开始就要瞄准市场需求。

②发展模式是贸工技还是转成技工贸，联想、华为都走过这样的道路，作为一个创业的企业，选择什么样的道路很重要。

九强初期从代理起家，因为不懂市场，靠英国朗道公司培训产品知识，传授做市场的经验，九强通过代理熟悉了市场、客户、产品由此一步步发展壮大。蒙牛当年的理念是先建市场后建工厂，并不是起初就有那么多的草场与企业。在整个行业上下游的产业里，明白自己应该占据哪个位置。比如当年美国西部“淘金热”很多卖铁锹、卖牛仔裤的赚钱了，不是挖金挖矿的都挣钱。北京有一家生物制药企业利润比很多上市企业高很多，但是它一粒药都不生产而做缓释剂，很多药一天要服3次，一次要服几片，利用缓释技术服用一片就行了，甚至有的药一个星期、一个月只需服一次。医药企业同样的技术与配方，添加了缓释剂后它的适用方面、对客户需求痛点的解决和满足大大提升，形成新的市场竞争力。这家企业有自己的专利，别人要用都得找它，这就是生物医药企业里典型的“卖铁锹的”。

③一个企业要成功，产品销售非常重要，很多企业重研发不重视销售，论技术都比谁都强，但销售和现金流惨不忍睹，销售是选择直销还是分销，也都决定企业发展的未来。

④公司的管理结构是一言堂还是群言堂？是家长制还是群龙无首？许多企业的衰落，不是产品与销售不行，是公司决策、管理方面出现问题，不能所有的股东都参与管理，这种管理结构非常不合理，一个企业初创阶段一定要确定谁是“毛泽东”。

⑤企业发展要扬长避短、先生存后发展，资本是赤裸裸的，再好的企业长期没有盈利，它也会拂袖而去，一个企业没有钱的时候必须考虑先生存后发展，即使资金能支撑三、五年也要考虑先生存后发展。

⑷核心竞争力：技术领先、成本领先、服务领先、关系领先。

⑸产品特点：人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我强。

金句分享：

孙子兵法：谋定而后动，知止而有得。

毛主席说：不打无准备之仗，不打无把握之仗。

神回复：最能燃起你激情的一句话是什么？不能把这个世界，让给你鄙视和鄙视你的人。

  二  、干得好——执行力强，军人作风，江湖行动

没有执行力一切都是零

⑴组建团队：选对人、忠实诚信、充满激情、勇于担当。

⑵工作作风：定规矩、军令如山、令行禁止、雷厉风行。

⑶时间管理：计划你的工作、工作你的计划、牢记二八法则。

⑷绩效考核：创造价值、分享价值、辅导改进。

金句分享：

毛主席说：集中优势兵力打歼灭战。

神回复：哪些行为是在浪费时间？思而不学和犹豫不决。

“知行合一”到底如何理解？知道却不做，或做不到，等于不知道

  三  、说得好——行业、企业精神领袖，“洗脑”高手

不善表达的管理者不是好将军

企业经营是一场高级的智力游戏，把自己的想法装进别人的脑袋、把别人的金钱装进自己的口袋，人们接受信息、加工信息、采取行动是有规可循的。

最后，邹左军博士总结道，走老路到不了新地方，企业家承受的压力很大，要时刻保持乐观、自信、创新的精神；企业要发展、要成功一定要舍得；企业要本着双赢的理念才能发展的更好。

关于九强

今年3月在南昌举办的CACLP博览会上，九强生物打造创新展台，以自主研发的MDC3500全自动血凝仪为重点全面展示了九强生物20多年来的发展成果，完备的生化、血凝、血型等体外诊断解决方案，赢得了多方关注。与CACLP同期举办的“创之声”第四届中国实验医学大会上，九强生物举行了《心脑血管疾病危险因素评估及临床诊疗检测生化平台解决方案》的专题卫星会，该会主推了sdLDL-C，CKMBmass等项目。

九强生物展位

九强自主研发的新一代凝血分析仪MDC3500亮相CACLP

九强生物员工在CACLP博览会上的合影

演讲者简介

邹左军博士

1978年考入华东理工大学化工机械专业学士

1982年考入中科院自动化所自动控制专业硕士

1985年考入中科院生态中心生态学专业博士

1988年与刘希等人创办九强公司

2014年九强生物创业板敲钟上市  

现任全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会副会长、中国医疗器械行业协会IVD专业委员会副理事长、全国卫生产业企业管理协会实验医学分会常务委员、北京九强生物技术股份有限公司董事长。