代理，已成为医疗器械行业典型的营销模式。经销商也为这个行业举足轻重的角色。然而，在当今医疗大环境下，医疗器械代理已经成为高危行业。医疗器械代理企业转型迫在眉睫，那么如何调整企业发展方向，医疗器械代理商如何转型？这些问题是值得我们思考的。本文列出五条建议给各企业作为参考。

向行业上游发展
有过成功产品代理经验，且有一定资金储备的公司，可以考虑向医疗器械行业上游发展，即全国范围代理推广国产产品或引进进口产品，进行专业推广，搭建分销商网络，向专业化医疗器械营销模式转型。

如果你是医疗器械代理公司，经过发展，公司销售规模发展的也很大，那么公司转型势在必行。此刻可以考虑由代理转向专业化推广。公司可以与国外厂家签订长期代理协议，从医疗器械注册开始，逐步引进产品。当然，这只是转型的一个策略，还要根据公司发展的状况而另当别论。

向上游发展，需要具备战略眼光和国际视野，站在行业高度推广产品。

向产业链上游发展
在医疗器械这个行业的产业链上，生产与销售，是最重要的两个环节。然而，两者面临的风险，是完全不对等的。既然掌控了其中的一个环节，当然可以沿着产业链，向上游发展，进行研发与生产，由经销商转型为生产商。

很多企业在最初进入医疗器械行业时都会先做代理商。在进行产品销售推广过程中，企业负责人是不是也可以组织研发人员，在原进口产品基础上，改进设计研制出新型产品。也许这需要花费企业一段时间，但是研发成功获取专利后会给企业带来巨大的效益。

这种由代理商到生产商转型成功的列子不在少数。但是向产业链上游发展，需要具备有实力的研发团队，或雄厚的资金实力进行企业收购。

横向平台化发展
医疗器械经营企业，在经过创业阶段的原始积累之后，资金安全成为首要问题。这个阶段，可以拓展代理产品，建立分销体系，向医疗器械物流平台发展。

向平台发展，则需要搭建广阔的企业关系网，能够拿到足够的产品代理。

走高端、新型产品发展路线
走新产品和纯学术路线，医疗器械的产品创新速度相对药品而言还是要快得多，特别是伴随近年新型技术的突破。

向零售市场延伸
伴随人们物质生活水平的提高以及人口老龄化等因素，家用慢性疾病治疗及检测相关的医疗器械市场将大有可为，所以临床器械商布局零售市场也是个不错的战略选择，说的高大上一点是布局"大健康"产业！

总之，医疗器械代理企业进行转型，都要经过细致的调研和长期的坚持才能实现。并且每种转型都需要企业具备一定的条件。企业只有选择好适合自己的转型方向，长期坚持下来，方可成功转型，达到另一种高度。