自2022年起，贝克曼库尔特临床诊断全球副总裁、中国区总经理陈小穗女士在短短两年多的时间里，不仅赢得了业界的广泛赞誉，还引领企业步入了一个崭新的发展阶段。

在加入贝克曼库尔特之前，陈总在医疗健康行业积累了超过25年的丰富经验，她的职业生涯跨越了多家顶尖跨国公司。在这期间，她担任过一系列关键职务，涉及市场营销、销售、商业战略规划、生产以及研发等多个领域，并曾出任业务总经理和中华区副总裁等高层管理职位。陈总曾负责管理多个不同体量且竞争激烈的医疗业务，覆盖医疗低值耗材、高值耗材以及大型医疗设备等多个细分市场。她的领导力不仅体现在创新业务模式的建立上，还包括带领团队突破成熟业务的局限，成功实现业务转型，并在市场上确立了品牌的领先地位。

尽管贝克曼库尔特所在的体外诊断领域对于陈总来说是一个全新的挑战，但她凭借多年在医疗健康行业的深耕细作，对中国的相关政策环境、本土客户有着深刻的理解。这种理解使她能够清晰地认识到，企业的整体战略必须适应市场的变化，并经受住各种考验。此外，她深知发掘并维护高质量的战略合作伙伴对于企业长期发展的重要性。这些宝贵的经验和洞察力帮助她和中国客户建立良性的、互相信任的合作方式，明确业务的发展方向，并推动了公司的商业增长。

在她的领导下，贝克曼库尔特紧随客户需求的变化与市场趋势，通过不懈的研发与探索，实现了产品的本土化创新与迭代升级，与中国体外诊断产业共同成长。在此期间，贝克曼库尔特实施了一系列深化本土化的战略举措，在本土生产、研发创新以及合作伙伴关系建设方面持续加大投入力度，成为了丹纳赫中国诊断平台的重要增长引擎：

2023年，贝克曼库尔特进一步加速本土化生产进程，成功提前9个月完成了行业最高端自动化流水线DxA 5000的本土生产与上市；

提前14个月实现了生化分析仪AU5800的本土生产与上市；

同年4月，贝克曼库尔特推出了本土生产的免疫分析仪DxI 800和Access 2，这一系列成就使得贝克曼库尔特成为首批实现在华自动化流水线、生化和免疫设备本土化生产的跨国企业；

2024年，本土研发生产的NT-pro BNP检测项目获得注册批准并上市销售，这是基于中国人群样本进行研发的，符合中国的临床指南和患者需求。这标志着贝克曼库尔特在为中国临床需求定制免疫诊断产品方面迈出了坚实一步，旨在缩短研发周期并提供更丰富的检测菜单。

为了更好地服务不同层级的医疗机构，贝克曼库尔特加快了创新步伐，扩展了产品线。借助渠道和服务商的资源网络，迅速开发了一套适应中国基层医疗需求的解决方案。此外，贝克曼库尔特还积极拓展开放式本土化合作模式，在产品创新、流通领域创新及商业模式创新等多个层面展开合作。除了设立内部研发中心之外，还与国内高等院校及科学家进行“产学研”合作，共同推进转化医学成果的应用，特别是针对肿瘤和神经退行性疾病的生物标志物研究。与此同时，加强与政府机构、行业协会以及大学科研单位的合作，旨在打造一个促进IVD产品创新的生态系统，加速创新产品的市场投放。

2023年年底，陈总正式接任丹纳赫诊断平台总裁的职务，上任之后她继续致力于推行用多元的诊断整合方案解决客户面临的最紧迫的挑战。在接受CAIVD摄制组的采访中，陈总介绍了接任丹纳赫诊断平台总裁职务后的工作重点以及与此前管理单一公司的显著区别。陈总表示，目前的工作重心侧重三大方面：

商业执行是第一要务，是所有业务开展的基础和关键所在。无论面对政策影响带来的前所未有的挑战，还是激烈的本士竞争，有力的商业执行对于诊断平台的每一家运营公司而言，都是立身之本。只有回归根本，以客户为中心，以业绩为导向，提升商业执行的能力，用好DBS的工具和资源，做好产品定位、客户关系管理、销售漏斗管理以及渠道管理，才能赢得今天的市场；

其次，持续创新方能稳定增长。对于诊断平台来说，一是建立在疾病诊断领域的领导力，例如在危急重症、心血管、呼吸与感染、肿瘤诊疗等领域，串联和推动跨运营公司和跨平台的整体解决方案，以数字化及人工智能赋能核心业务及疾病诊疗；二是承接丹纳赫中国的重要战略——双创新加速引擎，借力全球创新资源，结合中国市场准入能力，实现快速创新和突破；

第三，持续加强本土生产制造能力，不断提升并加速本土创新研发的步伐，并扩大本土研发项目管线，满足本土医患需求；

最后，驱动开放创新，构建本土化生态圈。2024年将加大力度，积极推动更多开放创新和本土合作。

丹纳赫中国诊断平台包括贝克曼库尔特、雷度米特、麦默通、徕卡和赛沛五家运营公司。“作为需要管理多家运营公司的诊断平台总裁，与此前管理单一公司相比，逐渐增加平台和集团的协同价值（即GCV）。从专注公司内部的发展战略，包括产品线的拓展、市场份额扩大、成本控制等，到制定和协调多个运营公司的战略，这需要具备更宏观的视野，并打破公司内部壁垒，协调整合所有的部门，从而实现诊断平台的整体目标。”陈总说。

2024年以来，丹纳赫中国诊断平台建立了几个共享服务中心，包括客户服务中心、市场传播中心、商务卓越共享运营中心、财务共享服务中心等，来增强其运营效能、工作效率，包括仓储物流、技术支持、客户服务、市场活动、外部展会、办公场地等，并提供更多的跨运营公司的人才发展机会。在这些成就的基础上，未来将进一步通过集团协同价值，在各运营公司之间促进协作，加强组织效率。

对于丹纳赫诊断平台的短期目标和长期战略，陈总表示，在短中期内，面对当前体外诊断市场的复杂形势，平台会通过灵活的战术调整，确保每一阶段的短期成果都能为公司长期发展的蓝图添砖加瓦。例如，优化资源配置，数智化驱动，培养和留用本土优秀人才，并与本土医疗机构、科研单位和政府部门建立紧密合作关系。此外，加大对本土研发和创新的投入，不断提升公司的核心竞争力。

“创升中国”是长期战略。“创新”二字是核心，丹纳赫集团将深耕本土，为本土医疗机构带来更快速的响应和更定制化的服务，推动中国医疗健康事业的持续发展。在外部，关注临床创新转化和产业创新赋能，联合政、产、学、研、医、投多元合作方，聚焦肿瘤、脑健康、自身免疫性疾病、传染性疾病等疾病领域，加大创新领域的布局，力争在业内保持领先地位。在企业内部，一方面注重产品研发能力的提升，另一方面通过激励项目培育企业内部创新文化与生态。

陈总说，“我们深知，在创新上先行一步的人，才能拥有引领发展的主动权。我们的目标不仅是实现短期的市场表现，更是为中国医疗健康事业的长远发展贡献智慧和力量，助力实现‘健康中国’。”