吴明建

迈克生物总经理

恒心致远，沉稳笃定，凭借卓越领导力引领团队在不确定性中寻找确定，助力公司稳健发展，致力于推动医学实验室系统化、自动化、智能化整体解决方案，为医学事业健康发展贡献迈克生物力量。

2002年，吴明建带着满腔热忱加入了迈克生物，20多年来，曾经的迈克生物已发展为一艘稳健航行的巨轮，而吴明建也从财务岗位成长为公司总经理，有意思的是，吴明建的职业轨迹与迈克生物的发展历程几乎重合。如同迈克生物安全稳健的经营风格一般，财务出身的吴明建，出现在大众视野里，从来都是双眼有神，领带系得一丝不苟，即便带着微笑也显得有些严肃，散发出的认真严谨气质让人印象深刻，仿佛他的每一个举动都经过了精心的思量和考虑。作为公司愿景的践行者，吴明建凭借长远的战略眼光、全面的财务管理能力以及   对公司资源的有效配置，准确地将战略意图转化为每一个实际的决策和行动，使得迈克生物实现了稳健发展，在汹涌澎湃的市场中穿行，从未动摇。

如今，每当夜幕时分，踏入迈克生物园区，都能看见在城市的包裹中“MACCURA”发出的坚定而明亮的光。在光芒之下，还有一盏来自吴明建办公室的灯光，默默思索着明日的蓝图与白昼的路。这盏办公室的灯光，如同灯塔指引前行的航船一般，指引着迈克生物不断向前。

脱离战略，利润是一剂慢性毒药

“思想是导游者，没有导游者，一切都会停止，目标会丧失，力量也会化为乌有”。在迈克生物发展的历程中，战略节点的正确选择，成就了迈克生物的今天。作为公司战略规划写作者之一的吴明建提到：战略并非一成不变，而是根据企业经营环境变化而不断调整的。2006年时，迈克生物对标的公司还是在IVD领域做得比较好的国内公司。随着市场影响力变化，迈克生物将视野放得更广阔，重新梳理“要到哪里去”并思考未来十年的规划。2010年，公司内部成立了公司战略规划撰写小组，吴明建作为小组核心成员，在写战略规划的过程中将许多问题想清楚了。如整体战略怎么制定，怎样落实到每一个阶段里成为具体目标，怎样去配置资源，组织架构怎么去定，业务流程怎么去梳理，如何支撑不同阶段的目标等。经过集体思考和讨论之后，迈克生物提出了成为“全球诊断产业一流企业” 的愿景，将对标的公司调整为国际顶级高手。自此，迈克生物不受外界干扰，专心致志地布局产品和服务，按照此愿景向深处远行。

战略思想首先应该确立愿景和目标，企业更需要清楚有所为有所不为。“迈克生物不是一个激进的冲刺者，而是一个极具战略眼光的行者，我们的战略、文化让我们更愿意以冷静而智慧的方式面对外界的种种挑战。”

所谓一方水土养一方人，一个企业也是如此。懂得花费时间于挫折磨炼之中仔细思考和复盘，保持坚定和乐观，用时间回答成长，这是迈克生物企业文化核心价值观下所培育的企业特质。思维敏捷，目光长远，吴明建无疑是最具迈克生物代表性的那一个。

吴明建对公司发展战略的精准把控及有效执行，使得迈克生物在公司发展的不同阶段，都能坚持长期主义和利益最大化的原则，动态调整经营策略。任职期间，为保证战略落地，吴明建带领团队持续布局IVD多平台产品矩阵、打通上下游产业链，逐步实现公司产品系统化、系列化、自动化、自主化，助力全面医学实验室解决方案，打造高质量国产IVD品牌形象，保证公司在多变的市场环境和行业竞争稳健发展。2022年，迈克生物在各技术平台持续推出极具竞争力的产品，发布U 2000全自动尿液分析仪、D 600全自动数字PCR分析系统；迅速构建实验室整体解决方案的能力，相继推出LABAS MAX全实验室智能化流水线、LABAS F 9000 X全自动血液分析工作站，与进口品牌在高端市场齐头并进，努力提升医疗机构诊疗水平，助力医学实验室自动化、智能化、数字化升级。

全面预算管理，是从战略到执行落地的重要解码

战略只是开始，吴明建深知，落实战略同样重要。“战略是一场马拉松，我们需要明确阶段性的目标并选择实现路径。”基于长远发展的考虑，迈克生物曾经放弃过一些赚钱的产品，也曾放弃过一些销售收入极高的业务，最终也证明了迈克生物将资源投入到了最有价值的地方。这些选择的背后，首先是战略的考量，其背后所支撑的是财务的数据。财务出身的吴明建，对财务管理的重视可想而知。

迈克生物和中国许多民营企业一样，经历了从粗放经营、精细化管理、科学运营的发展过程。对于拥有成千上万个产品品类的企业来说，精细化管理的价值不言而喻，资本和企业价值管理是企业间竞争的最终平台和目标，而财务必将贯穿始终。迈克生物一直强调：一个不知道如何赚到钱的企业，最后一定会因为不知道如何亏损而倒闭。

因此，吴明建一直非常重视将财务的管理职能嵌入到经营活动中。在任职财务经理时，吴明建就已经做出了对财务管理的战略性前瞻思考。“所有分公司、办事处负责人对财务知识的掌握应该成为考核胜任力的要素之一，财务管理是公司经营的命脉。”将财务管理贯穿于企业生产经营的全过程，可以更加有效地支持企业的运营。从行业内较早引进信息管理系统，到如今的全面预算管理，细化到单个的产品、客户，这带来的不仅仅是安全的运营体系，更是有效保障了迈克生物能够实现精算，毫无顾虑地攻城拔寨。

 “只知道今天赚钱的企业，未必能够活过明天。”如今，吴明建牵头建立的全面预算管理体系已经成为迈克生物所有经营活动的基础。大到公司全年的经营计划，小到办公用品采购，都在前一年做好了预算计划。将企业运营过程中的资源、费用、能力等进行深度预演预排，从而确保每一笔支出都能根据市场节奏和竞争态势，严格按照预算体系，灵活精准地投入资源，实现经营目标，确保“将钱花在刀刃上”。通过全面预算管理下资源的优化配置，让战略的管理不走弯路，不走错路，更快、更有效率地实现经营目标。

全面预算管理既是长期战略的落地和执行过程，也是战略规划循序渐进的引领，是从战略到执行落地的重要解码。在吴明建的带领下，迈克生物已实现人力、物力、财力等资源的有效配置，推动和监督了公司的日常运营，有效提高了企业的市场竞争力，确保了公司的经营效率。任职期间，吴明建带领公司实现总营收近200亿，纳税总额近20亿元，公司自主产品营收复合增长24.4%。

变局之下，求变者谋篇布局

呼啸的来时路，让人不住回望，迈克生物经过了怎样的风暴走到了这里，又以怎样的姿态开辟了新局。“迈克生物一直时刻保持着饥饿感，居安思危，不断思考未来的路。”在数字化经济浪潮席卷下，吴明建敏锐地听到了暗潮涌动的声音，提出迈克生物要在“变”中谋“进”，积极拥抱技术变革，开启公司数字化转型之路。在数字化转型过程中，也面临着诸多挑战，新技术的应用需要不断验证、员工对新系统的适应需要时间等，但吴明建没有丝毫慌忙，反而更加坦然和冷静。在吴明建看来，当团队遇到重大挑战和困难时，领导者需要更加冷静，在各个关头慎之又慎，才能稳住团队、解决问题。

在吴明建的快速推动下，迈克生物对核心管理体系进行了全面数字化革新，根据自身情况制定了转型目标并推进信息系统的建设，为客户管理、服务管理、人才管理、财务管理、生产管理等全面管理提供了数据基础。为了确保迈克生物自主研发和生产高性能产品的发展路径，吴明建通过落地产品生命周期管理（PLM）项目，提升迈克生物产品的开发速度和质量，将迈克生物对技术、效率和品质的卓越追求一以贯之，为最终实现“成为全球诊断产业一流企业”的愿景保驾护航。除此之外，对供应链管理流程和工具也进行了优化，对辅助支持部门实施一体化协同管理，实现了更科学的管理和决策，助力公司提质增效，以“软实力”铸就“硬实力”。

 “在不确定的竞争环境中快速捕捉市场变化，提升组织韧性，并将其转化为业务机遇。”这是吴明建从财务、商务、战略管理等岗位沉淀下来的从容不迫，其核心是拥有“以不变应万变”的底气。不惧转变，拥抱革新，才能踩准市场的节奏，行稳致远。

沉着冷静，在不确定时代磨炼韧性

在IVD发展历程中，有许多曾经辉煌一时的企业，其中不乏老牌的企业、颇具规模的渠道商、细分领域的领跑者，许多公司要么迷失于短期利益与长期战略的取舍间，要么受困于国际品牌代理权对自主产品发展的制约，又或者满足于细分市场的竞争优势。而迈克生物心中那份“科技服务人类健康”的使命感却从未动摇，在看不见的地方坚定地构建着自己的护城河。迈克生物自主产品之路，在十年时间内成功实现软着陆：自主产品销售占比从35%增长到58%；而自主产品利润贡献从45%增长到84%。“我知道自己从哪里来，也知道自己要到哪里去。”正是这些一时半会儿看不到效益的付出和沉淀，一点一点内化为企业的核心价值，让迈克生物的每一步都能够扎实稳健，经得起惊涛骇浪。

自2017年全面管理迈克生物后，吴明建白天与各系统开会了解公司运营情况，晚上复盘、研究，为第二天的会议做准备，逐渐建立起了更高的视角，得以俯瞰全局，并能迅速地在关键时刻做出决策。加强内控体系建设，以确保公司治理透明、规范和高效；重视建立多元化的合作伙伴关系，与各方合作伙伴建立透明、公平、长期且稳定的合作关系…得益于吴明建所展现出的坚定决心和卓越领导力，在过去几年中，迈克生物在应对疫情多变、经济形势严峻、行业竞争加剧的多方挑战时展现出了充分的韧性。

除了对公司经营效率的严格把控，吴明建还关注公司的长远发展。注重员工的培养与成长，为员工多样化的培训和丰富的职业发展机会。积极履行社会责任，在新冠期间，带领团队积极响应，成功开展新冠病毒检测产品的研发工作，为全球抗疫工作作出了重要贡献，为公司赢得了多项重要资质和荣誉，为社会、投资者、员工和合作伙伴创造了长期价值。获得了国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、国家高新技术企业等多项重要资质认定，取得中国专利优秀奖、四川省科技进步一等奖、四川省专利二等奖等多项重要荣誉。

在吴明建的带领下，迈克生物在多变的经济环境和行业竞争中稳步前行。“遇到挑战更加谨慎冷静”的自驱力，“面对未知迎难而上”的狠劲儿，“时刻保持清醒”的思维惯性，让一个信奉长期主义者的践行者与“时刻保持警醒”的迈克生物，实现了高度的“知行合一”。未来，迈克生物也必将在吴明建的带领下，在IVD行业的狂风暴雨中稳步前行。