2022年3月30日上午，中国医疗器械有限公司(以下简称“国药器械”)与苏州长光华医生物医学工程有限公司(以下简称“长光华医”)举行了战略合作协议云签约仪式。这是继2021年国药器械骨科器材一体化项目成功落地后，国药器械在体外诊断产品(IVD)领域的又一次大胆突破。这次国药器械选择的合作伙伴是专注化学发光免疫诊断产品生产的长光华医，也是法国生物梅里埃在华控股子公司。 国药器械副总经理兼西区事业部总经理张威、总经理助理兼东区事业部副总经理李建飞、市场部总监胡畔、市场部副总监闫继鹏，以及苏州长光华医董事长董建华、总经理王皓峰、销售副总王晓星、销售副总王勇、市场部总监贺婷婷共同出席此次签署活动。会议由国药器械市场部副总监闫继鹏主持。

签约仪式上，国药器械副总经理张威首先致辞。他说道：“国药器械一直秉承着责任央企，行业领袖，服务于中国大众健康的理念，我们一直把产品质量、经营合规作为我们的第一要素。长光华医作为国内专注化学发光的厂家，同时也是国际知名IVD企业法国梅里埃控股子公司，近年来积极提升产品质量致力于打造国际品质发光产品，符合国家的大健康战略。国药器械一直在体系内推动一体化营销模式，希望通过本次战略签约能够为长光华医提供更深、更广的服务，本次的签约是双方合作的里程碑，行稳致远、枝叶长青。预祝双方有更深入的合作，面对未来风雨，双方共赢美好的未来。”

紧接着长光华医董事长董建华也发表了讲话。他说：“感谢国药器械在IVD赛道上选择长光华医作为合作伙伴，这是我们的荣幸，也是长光华医成长壮大过程中一个难得的机会。国药器械是医疗流通领域里的国家队、龙头企业。而长光华医是一家新兴的有潜力的体外诊断产品生产企业。作为产业的上下游企业，双方主营业务具有较强的互补性。在此前，双方已经建立了持续稳定的间接业务往来和合作，我们充分认可对方的合作意愿和商业信誉。此次协议签署后，长光华医将开放所有产品和所有区域，谋求与国药器械在全国范围内的一体化合作，充分运用国药器械全国网络布局、物流配送渠道专业服务能力、信息系统、创新商业模式等方面能力。双方发挥各自优势、利益共享、共同搭建全国范围内的专业供应链渠，为下游经销商、医院和患者提供全方位的优质服务。长光华医也会在生物梅里埃的支持下不断提升产品质量，保证高品质产品的持续供应。”

长光华医总经理王皓峰也发了言。他在发言中提到：“ 好的战略合作关系源自战略合作伙伴间的相互高度信任，在过往与国药器械多位高层领导的多次坦诚交流中，我们深深感受到国药器械是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作伙伴间需要资源共享、优势互补，长光华医的优势来自于生物梅里埃背书下不断提升的产品品质，而国药器械在全国医疗流通有着毋庸置疑的渠道、物流、终端服务的雄厚实力。长光华医是实现生物梅里埃“在中国，为中国，与中国共发展”战略思想的重要载体。此次长光华医与国药器械的合作，也将是生物梅里埃这家拥有百年历史的法国企业在中国控股的长光华医发展历程中一个非常重要的举措。很高兴与国药器械达成此次战略布局，我们对此次合作充满很大的热情和诚意，相信未来一定能够实现合作共赢。”

国药器械副总经理兼西区事业部总经理张威，长光华医总经理王皓峰作为双方代表签约。

去年8月19日，安徽省发布公立医疗机构临床检验试剂集中带量采购谈判议价公告，对化学发光试剂5大类23小类产品开展“靶向集采”，打响化学发光试剂集采第一枪，让安徽集采事件成为了IVD行业发展的标志性事件。长光华医是当时受邀谈判的13家企业之一。

目前在以化学发光为主的免疫诊断领域，市场规模超过300亿，也是体外诊断领域最大的细分市场之一，但由于技术推出时间靠后、技术壁垒较高，当前仍由进口品牌垄断，其中“罗氏、雅培、贝克曼、西门子”为代表的外资品牌整体市占率将近80%，而单个国内企业市占率不超过5%。如何应对未来全国性IVD带量采购以及行业规则重塑，这种时机之下，国药器械的一体化营销战略，无疑为各方都提供了明确的合作解决方案。

到目前为止，国药器械在全国31个省市超过300个地市都有业务延伸，已经覆盖了接近99%的三级医院。在仓储物流方面，国药器械覆盖全国的器械三方物流分仓体系、一体化的仓储物流收费体系，可以解决厂商面对全国市场时的配送问题，有力的破除地域的限制。行业前端市场正在越来越走向集中化，而后端的应用场景却依然处于多层次分散状态，因此中标企业和医疗机构就不得不面对更加庞杂的物流、配送乃至服务方面的问题。“IVD一体化”是一体化营销的一个部分，一体化营销的初衷就是为了解决中标企业在全国31个省、市地区的物流、配送、终端服务等方面产生的问题。 此次国药器械与长光华医的战略合作正是为了适应国家产业政策的变化和国内医疗供应链市场变化的新形势以及各方业务拓展的需要，强化双方合作深度，并建立战略合作伙伴关系，积极推动一体化营销合作，共同迎接医疗器械流通领域的“两票制”、“带量采购”给行业带来的挑战与机遇，充分发挥各自在产品、品牌、业务网络等方面的优势，在业务合作、市场营销、产业推动等多个领域开展合作，一道共同探索商业模式的创新，共同促进双方产品与服务的延伸和发展，扩大品牌及产品的市场影响力，提高合作双方在行业内的整体竞争优势，从而实现合作双方共赢的目标，共创IVD新生态。

合作双方企业介绍

中国医疗器械有限公司，是中国医药集团下属企业，是国药集团内唯一专注于医疗器械经营的企业,长期承担国家医疗救助物资的中央储备任务。拥有覆盖全国的医疗器械经营网络及医疗器械物流网络，建有七家大型区域物流中心，四十余家省级物流中心，两百多家基层物流中心，直接服务近万家终端客户。

苏州长光华医生物医学工程有限公司，是一家集研发、生产、销售、售后于一体的体外诊断高新技术企业，主要产品为全自动血型分析仪和全自动化学发光免疫分析仪及其配套试剂。2018年底，法国生物梅里埃成为公司控股股东，开始了从研发到生产，市场到销售等全方位的提升。公司先后获得“国家知识产权优势企业”、“国家知识产权示范企业”、“2018年度江苏省最具发展潜力科技人才创业企业”、“江苏省最具发展潜力科技人才创业企业”、“江苏省全自动化学发光免疫分析仪工程技术研究中心”、“江苏省工业企业技术中心”、“苏州市技术发明/科学技术进步奖”、“苏州市瞪羚计划”、“苏州市企业知识产权登峰行动计划项目”等荣誉称号。2020年入选为“苏州市首批潜力地标企业培育名单”。