中国技术创业协会副理事长

北京高精尖科技开发院院长 汪斌

为建设具有全球影响力的科技创新中心，北京市委、市政府于2017年12月26日印发《关于加快科技创新构建高精尖经济结构系列文件的通知》，发布关于加快新一代信息技术、集成电路、医药健康、智能装备、节能环保、新能源智能汽车、新材料、人工智能、软件和信息服务以及科技服务业等10个产业指导意见，并希望到2020年达到高精尖制造业9690亿以及高精尖服务业30130亿的产值。

由此可见高精尖服务业是北京发展的重点、首都经济的支柱！这是北京所处的地理位置和资源禀赋决定的，但从这几年发展趋势看，北京大力着手产业疏解和“腾笼换鸟”，过于强调高精尖制造业，而忽视高精尖服务业。尤其在当前大力提倡“碳达峰碳中和”的背景下，首都北京更应深挖高精尖服务业这个“金矿”！

笔者自1994年大学毕业进入中国航天总部，20多年来一直从事科技成果转化和高新技术企业培育工作，对科技服务业（尤其高精尖服务业）深有体会，总结出《科技成果转化“三段论”》、《科技风险投资的“鱼肚理论”》、《科技型企业成长“十步法”》及《中科加速器“十赢”模式》等颇受好评的实用理论。近年在全国各地做过160多场报告，其中2020年在网上直播《科创加速器是上市公司的“新引擎”》，观众多达90万；发表《疫情之后，科技孵化将迎来“加速器”时代》一文，总阅读量达500万。

2016年，笔者从硅谷创投教父彼得·蒂尔《从0到1》一书得到启示，结合多年从事高科技产业化实践，将“从0到 1”做了延伸，即“1到10”、“10到100”，并与科技成果转化相结合，定义为《科技成果转化“三段论”》，也可以看作高新技术企业成长的三个阶段：

第一阶段：从0到1，即高校院所研究出的科技成果，试制出样品，成立公司进行孵化，创业者筹资或吸引天使投资，进行小批量生产后开始走向市场。经过几年摸爬滚打，拿下国家高新技术企业资格，并且年利润达到30万~50万元，即达到“1”。

第二阶段：从1到10，上述高新技术企业，进入经验丰富、资源广阔和资金雄厚的“科技企业加速器”快速发展，争取在三到五年内达到“10”，即达到年利润在1000万~2000万元。这个阶段成功概率要远高于“0到1”阶段。

第三阶段：从10到100，公司年利润达1000~2000万元时，融资相对容易，被上市公司并购的可能性非常大，或在资本的推动下做大做强直接上市。一个好的科技成果最后变成上市公司或上市公司的一部分，笔者认为转化是非常成功的，即达到了“100”。

从数量模型上看，三个阶段，企业数量是逐步递减的，能达到“100”的几乎是凤毛麟角，处于金字塔的顶尖。

   

在此基础上，笔者又衍生出了《科技风险投资的“鱼肚理论”》。如上图所示，从投资收益的角度分析，在“0-1”阶段，投资成功后，收益倍数会很高，但成功概率非常低，因此投资收益总体不会很高，就像“鱼尾”。投资“10-100”阶段，成功的可能性大，但投资者之间竞争很激烈，需要的资金量也多，资金收益倍数要小很多，总体收益就像“鱼头”。恰恰投资“1-10”阶段，既有比“0-1”阶段大得多的成功率，又不需要“10-100”阶段的资金量，总体上投资收益的性价比最高。这样既能促进科技成果转化顺利发展，还能实现高额利润，“吃到”肥美的“鱼肚”。

基于以上科技企业成长的三个阶段，对应的载体链条一般是：众创空间（孵化器）-加速器-产业园区。根据2018年国家有关部委公开数据，众创空间5739家及孵化器4069家，加速器500多家，产业园区2543家，由此可见我国服务科技企业高速成长的加速器太少，从上面分析也看到科技企业加速器的附加值最大、含金量最高，是科技服务业的“高精尖”！

北京作为首都，相比全国其他城市，在科技服务业方面至少有十大优势： 

一、独一无二的科技资源，中国最好的学科近1/2集中在北京，“两院”院士占全国1/2，国家重点实验室占全国1/3；

二、全国最多的高校院所，而且名校云集，人才优势十分明显，每年数以万计的毕业生都想留在北京发展；

三、北京研发经费投入占GDP的比重将近6%，位列全国第一，为企业发展注入强大支持；

四、中央部委和行业协会商会总部所在地，资讯和资源最为集中，对于企业发展是近水楼台；

五、绝大部分央企总部和近400家上市公司的大企业优势，是创业企业最重要的合作资源；

六、各类中央媒体大本营所在地，企业宣传的主流和最权威渠道；

七、便利的交通条件，处于枢纽地位，辐射海内外最为迅速；

八、风险投资机构云集，每年北京创业企业融资能占到全国30%以上；

九、拥有创业氛围最为浓厚的中关村——第一个国家级高新技术产业开发区和第一个国家自主创新示范区；

十、首都效应，创新产品从北京出发，走向全国市场相对容易一些。

以上都是创业企业度过“0-1”阶段大浪淘沙的煎熬后，走向“1-10”加速发展过程中，难得的宝贵资源。

在新一轮城市发展竞争中，北京近年大量的财政投入，辛辛苦苦培养了一大批“0-1”企业，由于全国其他地方（尤其财力雄厚的珠三角长三角地区）也在纷纷出台各种文件，政策倾斜和财政支持力度空前，大力培育科技型中小企业，因此吸引北京一批优质“小苗子“远走他乡。

这几年一直被网友誉为最牛“风投”城市的合肥，其实主要发力在第三阶段，赚得盆满钵满，而最赚钱的第二阶段正是北京的优势所在。因此北京最适合、也最应该找到一批聚合以上资源的科技服务业专家，大力扶持，优先在海淀中关村、丰台丽泽商务区、大兴机场周边等资源充足或空间广阔的区域，打造高精尖服务业集聚区，发展一批响当当的科技企业加速器。这样今后不但能为本市“1-10”企业加速，还会因此吸引全国甚至世界各地大量“1-10”企业来京发展，培育出一大批高科技独角兽企业（创立不到十年，十亿美金估值，未上市），使北京真正成为“全球独角兽之都”！

笔者在京从事科技服务业27年，为发挥多年积累的宝贵经验和深厚资源优势，正筹划“中关村独角兽加速器”，为首都经济发展贡献一点力量！今天正逢端午节，以上是为“中关村独角兽加速器”公号正式更名的纪念！