2026年Q1，POCT市场交出“量额双增”成绩单：总销量337台，总销售额492.66万元，均价1.46万元/台。但月度波动剧烈——1月高开，2月断崖，3月弱反弹，暴露“增收不增利”隐忧。竞争格局上，万孚、基蛋双寡头格局初成，合计占据近五成销量。开局良好，后续需优化产品结构，强化单台产出。

数据说明：

1、本文数据统计范围为公开招投标数据，不含未公开的院内招标和非公立医疗机构的采购数据。

2、未披露品牌的招标公告，其中部分由今日标讯与厂家核实确认相关招标品牌归属，其余纳入“未知品牌”。

01

整体市场分析：

数据来源：CAIVD、今日标讯

第一季总体销量：337台。总销售额达：492.66万元。平均客单价：约1.46万元/台。

月度销售对比

1月表现最为强劲，销量最高，为192台，单月销售额达到263.19万元，占季度总销售额的53.4%，是绝对的业绩支柱。

2月出现断崖式下滑，销量骤降至46台，环比下跌76.0%。销售额仅为119.28万元，环比下降54.7%，是季度内最低点。

3月业绩反弹，回升至99台，较2月有115.2%的大幅增长。销售额为110.18万元，环比增长7.6%，但未恢复至1月水平。

通过计算各月的平均单价（销售额 ÷ 销量），可以发现产品定价策略或销售产品结构存在显著差异：

1月：平均单价约1.37万元。以中低端走量型POCT设备为主，凭借高销量拉动整体业绩，符合年初采购旺季的需求特征。

2月：平均单价飙升至约2.59万元。在销量腰斩的情况下，销售额跌幅（54.7%）远小于销量跌幅（76.0%），说明该月大量成交高端POCT产品，“以价补量”维持收入规模。

3月：平均单价回落至约 1.11万元。为三个月中最低单价，表明销售重心回归中低端走量产品，虽销量反弹但未带动销售额同步修复，或因低价产品占比过高、附加值不足。

业绩驱动因素：第一季度业绩呈现“高开（1月规模）→ 低走（2月高端）→ 弱回升（3月规模）”的波动状态。1月靠高销量（192台）奠定胜局；2月凭借极高单价（2.59万/台）对冲销量缺口；3月仅靠销量反弹（99台）难以修复收入，暴露“增收不增利”风险。

02

品牌分析：

数据来源：CAIVD、今日标讯

按照中标金额排名前三的是：基蛋中标金额86.2万元，占比17.50%；万孚中标金额73.47万元，占比14.91%；博奥中标金额63.2万元，占比12.83%。

数据来源：CAIVD、今日标讯

按照中标数量排名前三的是：万孚中标数量78个，占比23.15%；基蛋中标数量78个，占比23.15%，并列第一；三诺中标数量33个，占比9.78%。

数据来源：CAIVD、今日标讯

头部销量集中：万孚、基蛋销量市占率并列第一（均23.1%），同比翻倍增长，且量额同步扩张，确立统治地位。

尾部品牌：份额普遍承压，仅个别靠高端单品/大客户勉强立足。

市场路径：分化为“规模扩张（头部）、价值提升（中腰）、以价换量（腰部）”三条赛道，企业需锚定定位应对竞争。

03

医疗机构采购情况：

数据来源：CAIVD、今日标讯

2026年Q1，在POCT仪器的采购中，卫健委占比最高，为32.05%；三级医疗机构占比25.52%；二级医疗机构占比19.29%。一级/基层医疗机构占比10.98%；科研院校6.82%；其他2.67%；政府机构2.08%；军队0.59%。

2026年Q1对比2025年Q1POCT概览

数据来源：CAIVD、今日标讯

2026年Q1对比2025年Q1全年POCT市场同比变化

数据来源：CAIVD、今日标讯

2026年第一季度POCT行业已分化为三条清晰赛道：头部品牌以规模效应构筑壁垒，中腰部品牌在"价值提升"与"以价换量"之间分化明显，尾部品牌生存空间持续收窄。采购端卫健委与三级医院仍是核心阵地，合计贡献超57%的采购量，高端化突破与政企大客户深耕将成为下一阶段竞争关键。整体而言，Q1开局良好但隐忧已现——3月"增收不增利"的信号提示，单纯依靠低价走量难以支撑可持续增长。二季度需在稳住规模基本盘的同时，优化中高端产品占比，强化单台产出能力，方能在分化加剧的市场中巩固优势。